龚文祥:2016年下半年的微商大趋势:做细分人群+从线上转往线下!


今天一个触电会会员来拜访说到,电商及微电商的抓风口重要性:无论微商代理趋势(816论坛开始)、自营微商趋势(中国第一个直营微商出现在触电会)、还是网红电商趋势(中国第一届网红论坛去年8月在触电会召开)等,都是发源于触电会,然后大家早作早赚钱,等外面的人都知道,都去做了,就很难赚钱了。

很多触电会会员问我下一个微电商风口在哪里?

我的回答是线下微电商及细分人群社群电商是下一个最大风口(网红直播短视频不是)。线下微电商趋势就是以前线下营销模式如直销模式、会销模式、社区促销模式等,纷纷和V商结合,获取粉丝及代理的成本低,目前是最大的风口与红利;还有目前中国的V商还没有一个做细分人群微商的,如工厂打工妹微商、餐厅服务员微商、外围模特微商等,你只要做好一个细分人群的社群微电商,你就成功了。以上两个趋势风口与红利,目前谁做谁赚大钱。

触电会员的实践,一场会销做微商可以成交几百万元,成本几乎为零。这个趋势还不明显吗?早做的人都发大财。

微商转入线下,这是是2016年下半年微电商最大趋势1,我亲自考察过奕娇的微商服务中心实体,他们全国已经建了300个;2、我家楼下的林夕梦微商品牌,其代理实实在在开了3000个微商展示中心;3、今天摩能国际宣布建10000家创客中心。

启示:目前腾讯大规模的封杀微商,微商人走入线下后风险小很多。

在这里主要根据最近我在行业内的观察总结一下这个趋势:为什么成功的微商都逐步将线下作为主战场了?

原因一:微商模式靠线上讲课培训,转化代理,月流水做到上千万,线上微信用户被微商洗脑的已经是大部分。小白的培训已经越来越难进展,线上获取微商代理的成本越来越高。第二个原因更重要,就如上文说提到的微信封杀。微信为了用户体验,严厉打压微商,多级分销的宣传,广告泛滥被全部打压。

关于目前很多微商号被暂停朋友圈功能及降权屏蔽甚至被封号,我还专门做过解读:

1、不要使用外挂第三方非官方客服端(一键转发、多开微信、红包外挂等),会被阶梯性处罚;

2、朋友圈刷屏或重复发相同内容等会被降权与屏蔽;

3、药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类等黑五类品类是下一步规范的重点品类;

4、微商传销(各种资金盘等)下一步是被打击的重点,微商三级分销仍然不容许做。

5、公众号还是可以投放微商广告的;

6、阶梯性屏蔽朋友圈将代替过往以封号为主的处罚。以正常人的沟通方式做微商,是没有问题的。

记住微商是社交电商,“以人为中心、以人为中心、以人为中心”(重要事情说三遍),不要以机器、货刷屏、投机取巧为中心去做微商。

以上两点原因让2016年下半年的微商转向线下。

第一个例子就最近在深圳成功举办4万人演唱会的奕骄,他的微商服务中心有上百个,模式都是地推加会销的模式来做,不做线上的推广,也不做微信朋友圈的讲课等等,十个郑州人有七个人都知道这个品牌。可知他们在河南郑州有多成功。

第二个例子是棒女郎有300万的代理,是中国微商的第一名,从8月20日以后,要在线下开1万家创客中心。

第三个例子就是我们触电会会员莫七七的会销模式。也就是直销结合微商的模式来做。

第四个例子也是我们的会员桑兮兮,把服装店,咖啡店的店铺主作为代理,也做到上亿销售额,他也是线下拓展的一种模式。

这些模式在我的触电会150多个会员中有三分之二的都是这些模式的代表,他们也都是年销额几千万上亿的老板,对于这些模式也熟稔于心。

另外在珠三角东莞惠州深圳广州等城市,有几百万的工厂打工妹群体,工厂的特点是包吃包住,工资有几千元,所以其实她们的消费能力是不低的。在十年前我也做过这个市场。可以通过地推,会议营销来做微商服务,让其成为代理。这中细分人群的线下打法也是现在微商品牌可以考虑的一个发展方向。

总结一句话:未来一年微商的风口有两个:细分人群+线下市场!

电商 | 自媒体 龚文祥公众微信号:mrbrand888

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